Abstract:
Este estudo teve como propósito identificar as oportunidades e os obstáculos da inclusão dos vinhos coloniais no mercado online, concentrando-se no modelo de negócios baseado em assinaturas. A pesquisa empregou uma abordagem qualitativa, fundamentada na análise de dados secundários oriundos de fontes oficiais, como o IBGE, além de literatura científica focada em marketing, comportamento do consumidor e transformação digital. Com foco na área da Quarta Colônia (RS) e Serra Gaúcha (RS), reconhecidas pela fabricação artesanal de vinhos e sua cultura distintiva. O estudo mostrou que aspectos como personalização, conveniência e experiências memoráveis influenciam o comportamento do consumidor moderno. Nesse cenário, os modelos de assinatura se destacam por sua eficácia em fomentar a recorrência, a fidelização e a vantagem competitiva. Casos como Clube Wine, TAG Livros e Ovelha Negra Cafés demonstram como esse modelo pode ser aplicado em variados setores de consumo cultural e artesanal. Com base em conceitos como segmentação de mercado, posicionamento estratégico e experiência do usuário (UX), é possível afirmar que o marketing digital é um instrumento fundamental para reposicionar produtos tradicionais, como o vinho colonial, em um novo ambiente de consumo. Com base nas informações e análises realizadas, este estudo sugere que o modelo de assinatura digital constitui uma opção viável e promissora para a venda de vinhos coloniais. Essa estratégia pode agregar valor ao produto, expandir o alcance geográfico das vendas e ajudar na valorização do patrimônio cultural e agrícola da região. No entanto, a limitação metodológica da pesquisa, que se baseou apenas em dados secundários, impediu a obtenção direta de percepções de consumidores e produtores. Portanto, em estudos futuros será utilizado abordagens empíricas, como entrevistas e questionários, para obter uma compreensão mais aprofundada dos padrões de consumo e das dificuldades reais à digitalização enfrentadas por produtores locais. Este estudo contribui para a reflexão sobre estratégias de inovação e valorização cultural na venda dos vinhos coloniais, destacando a relevância da inclusão digital e da experiência de marca como vantagens competitivas no meio digital.
