Novidades complementares à técnicas de negociação: uma trajetória de estudos em Ontopsicologia aplicados à prática profissional.

Abstract

A Ontopsicologia é uma ciência interdisciplinar e se apresenta como novidade complementar a qualquer disciplina, dentre elas, também às técnicas tradicionais de negociação. O presente artigo tem como objetivo identificar e narrar situações concretas, da prática profissional em negociação, nas quais os conhecimentos oportunizados pelos estudos em Ontopsicologia foram ou não aplicados de modo complementar às técnicas que já compunham previamente o repertório do autor, relatando os resultados obtidos. Trata-se de uma pesquisa qualitativa que tem no seu início uma revisão bibliográfica de duas das principais técnicas de negociação do mundo coorporativo, que são o Projeto de Negociação Harvard e SPIN Selling. Na segunda parte, opera-se uma breve apresentação acerca de conceitos importantes da Ontopsicologia, e apresenta seu caráter inovador e humano. Por fim, a produção da escrita se configura autobiográfica, e narra duas situações concretas que marcam o percurso de aprendizagem do aluno do MBA Business Intuition, na aplicabilidade prática dos conhecimentos que impactou.