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Novidades complementares à técnicas de negociação: uma trajetória de estudos em Ontopsicologia aplicados à prática profissional.

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dc.contributor.author MILANI, Rafael de Nadal
dc.date.accessioned 2019-06-21T18:07:16Z
dc.date.available 2019-06-21T18:07:16Z
dc.date.issued 2019
dc.identifier.uri http://repositorio.faculdadeam.edu.br/xmlui/handle/123456789/566
dc.description.abstract A Ontopsicologia é uma ciência interdisciplinar e se apresenta como novidade complementar a qualquer disciplina, dentre elas, também às técnicas tradicionais de negociação. O presente artigo tem como objetivo identificar e narrar situações concretas, da prática profissional em negociação, nas quais os conhecimentos oportunizados pelos estudos em Ontopsicologia foram ou não aplicados de modo complementar às técnicas que já compunham previamente o repertório do autor, relatando os resultados obtidos. Trata-se de uma pesquisa qualitativa que tem no seu início uma revisão bibliográfica de duas das principais técnicas de negociação do mundo coorporativo, que são o Projeto de Negociação Harvard e SPIN Selling. Na segunda parte, opera-se uma breve apresentação acerca de conceitos importantes da Ontopsicologia, e apresenta seu caráter inovador e humano. Por fim, a produção da escrita se configura autobiográfica, e narra duas situações concretas que marcam o percurso de aprendizagem do aluno do MBA Business Intuition, na aplicabilidade prática dos conhecimentos que impactou. pt_BR
dc.subject Negociação. Liderança. Ontopsicologia. Campo Semântico. Em Si ôntico. monitor de deflexão. pt_BR
dc.title Novidades complementares à técnicas de negociação: uma trajetória de estudos em Ontopsicologia aplicados à prática profissional. pt_BR
dc.type Other pt_BR


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