A semente de arroz com alta tecnologia e seus resultados.

Abstract

O objetivo da pesquisa é identificar junto aos clientes de uma marca de semente de arroz de alta tecnologia agregada o que eles entendem sobre o produto, se seguem as recomendações técnicas, como utilizam para melhorar a produtividade. O elevado investimento em conhecimento e tecnologia incorporado na semente de arroz que se investiga possibilita lotes com alta qualidade, genética, fisiológica, física e sanitária, obtendo-se percentuais de 98% de germinação e média de vigor acima de 90%. Contudo, se pergunta: o potencial da semente é utilizado para melhorar a produtividade? A densidade de semeadura e os tratamentos de sementes é o recomendado? A pesquisa é realizada por meio de questionário com perguntas abertas a trinta e sete clientes para identificar o que pensam e como agem quando compram esta marca de semente para o cultivo. Identificou-se que todos pesquisados concordam com o padrão elevado de qualidade da semente, mas classificam-se em dois comportamentos em relação à percepção do produto: a) O pequeno produtor, não percebe o padrão de qualidade do produto. Não possui conhecimentos e não realiza os procedimentos necessários para que sejam atingidos os resultados previstos tecnologicamente, isso gera a insatisfação com o produto adquirido; b) O médio e grande produtor possui uma cultura e controles que permitem visualizarem os resultados utilizando as recomendações técnicas para o cultivo, ficando assim satisfeitos com a sua compra. Desta análise deduz-se que existe a necessidade de mudar as estratégias de venda. Deve-se direcionar o business para onde se possa desenvolver e focar clientes que tenham cultura e usem técnicas compatíveis com a tecnologia do produto desenvolvido. A tecnologia não é nada sem algo que a conduza. Neste aspecto, a semente é o veículo de disseminação da tecnologia, logo é prioritária a qualidade da semente em relação à tecnologia investida em tratamentos de semente. Porém, para se atingir melhores resultados é imprescindível uma mudança dos hábitos culturais dos consumidores onde utilizem a semente de alta tecnologia na forma e quantidade correta. Isto significa maior conhecimento, responsabilização, racionalidade, somando resultados a toda cadeia produtiva.