Abstract:
Historicamente, a negociação tem sido uma temática muito abordada por teóricos e práticos no intuito de minimizar o temor e dar direcionamento para o assunto tanto no âmbito pessoal quanto corporativo. O presente trabalho apresenta um case de um processo de negociação corporativo, com o objetivo de demostrar a importância do campo semântico, segundo a metodologia Foil. Para melhor compreensão, apresenta-se um contexto teórico sobre negociação e o case descrito, contextualizando os principais personagens envolvidos e a descrição das etapas do processo de negociação, e neste cenário demonstra-se como o campo semântico direcionou a condução do processo e auxiliou na tomada de decisão. Evidencia-se que a aplicação deste instrumento direciona a ação do processo de negociação para um resultado sustentável.
