Abstract:
O presente artigo foi criado a partir de uma necessidade apresentada pela empresa,
de como desenvolver seu negócio de modo autônomo. Definimos o objetivo de compreender
como a operação comercial da empresa poderia ser constituída para gerar novos negócios,
reforçando o seu core business. Para isso, foram entrevistadas pessoas chave da organização
utilizando-se um questionário aplicado verbalmente em vídeo conferências, e de onde foi
possível extrair as informações relevantes da empresa a fim de direcionar nossas análises como
pesquisadores e entregar ao fim um diagnóstico do que a empresa pode realizar para alcançar
tal autonomia. Concluímos que o core business já existe, porém não é evidenciado pela própria
equipe, e que, uma vez conscientizado e dependendo da estratégia adotada pela empresa, podem
tomar diferentes caminhos na execução, inclusive no modus operandi da área comercial.
Apresentaremos a seguir nossa avaliação.
